Como o corretor de imóveis ganha com o financiamento do comprador

Por que o crédito é parte da venda

Boa parte das compras de imóvel depende de financiamento. Quando o crédito do comprador demora, volta com pendência ou é recusado, a venda fica parada e o corretor não recebe a comissão.

Por isso, acompanhar o crédito desde a visita deixou de ser um detalhe: quem sabe cedo se o comprador tem condição de financiar negocia com mais segurança e perde menos negócios no caminho.

Três jeitos de lidar com o financiamento

Cada modelo tem um custo diferente de tempo e de estrutura para o corretor:

• Deixar o comprador ir sozinho ao banco: não dá trabalho, mas o corretor não acompanha o andamento e não ganha nada com o crédito.
• Fazer o processo por conta própria: exige conhecer as regras de cada banco, conferir documentos e acompanhar avaliação, contrato e registro.
• Indicar a um parceiro de crédito: o parceiro compara os bancos e cuida do operacional, o corretor acompanha cada etapa e recebe parte da receita da operação.

Como funciona a parceria na prática

O corretor cadastra o comprador (ou envia um link para ele preencher), o parceiro simula em vários bancos ao mesmo tempo e apresenta as opções. Escolhido o banco, o parceiro organiza a documentação, acompanha a análise, a avaliação do imóvel, a assinatura e o registro.

A remuneração do corretor vem da receita que o banco paga pela operação, e não de uma cobrança extra ao comprador. As regras de cada parceria (quando e quanto se recebe) devem estar claras no contrato antes da primeira indicação.

Cuidados com o cliente

Taxa, valor aprovado e prazo dependem da análise de cada banco. O corretor não deve prometer aprovação nem condição antes dessa análise.

Os dados e documentos do comprador são pessoais: compartilhe só com o parceiro de crédito, por canais seguros, e com o consentimento do cliente.